Internacionalización

214 millones de habitantes. 108 millones en la fuerza laboral. R$ 8,6 billones de potencial de consumo.

Asesoría completa para empresas latinoamericanas y globales que están evaluando, entrando o ya operando en Brasil.

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La travesía

Apoyo completo en la travesía

De la decisión de entrar hasta que la operación factura.

  1. Brasil es el mayor mercado del Mercosur — y el que menos tolera una lógica de entrada copiada del resto de la región. Material, contrato, canal y equipo de ventas deben rehacerse, no adaptarse.
  2. Para las empresas chilenas, Brasil ya no es un mercado más. Es el principal del mundo. US$ 37.900 millones invertidos, 28% de todo lo que Chile aplica fuera del país, más de 130 empresas chilenas y cerca de 260 proyectos en operación.
  3. Las clases A y B son un cuarto de los hogares brasileños, con ingreso entre US$ 1.360 y US$ 5.190 mensuales — y responden por el 55,9% de todo el consumo del país.
  4. El Sudeste —São Paulo, Río de Janeiro, Minas Gerais y Espírito Santo— por sí solo representa el 48,1% del consumo nacional. Lo que convierte la fragmentación de problema en estrategia de entrada.
  5. El registro sectorial define su cronograma, no su plan. ANVISA, MAPA, INMETRO, habilitación para importar (Radar): el plazo regulatorio es el plazo real del proyecto.
QUÉ HACEMOS

Dónde entramos

  1. Elección del punto de entrada Por qué región empezar. Brasil no es un mercado — son varios, con regímenes tributarios, canales y poder de compra distintos.
  2. Modelo de entrada Distribución, joint venture, greenfield o adquisición. La elección vale más que la ejecución, y es la decisión que más gente toma por inercia.
  3. Estructuración societaria y tributaria Apoyamos la elección de socios locales para decisiones de: holding y operación, elección de régimen, repatriación de resultados, precios de transferencia y mapeo de exposiciones fiscales y laborales.
  4. Registros y licencias sectoriales Elección de socios técnicos locales para apoyar en las aprobaciones de organismos gubernamentales y realizamos el plan para que la operación avance mientras las licencias siguen su curso de aprobación.
  5. Modalidades de contratación de mano de obra local CLT, PJ, tercerización, employer of record y ejecutivo dedicado. Cada modelo tiene un trade-off distinto de costo, riesgo y velocidad.
  6. Socio, distribuidor y aliado local Búsqueda, diligencia y diseño del acuerdo. El socio correcto entrega canal, licencia y relaciones que ningún capital compra por sí solo.
  7. Go-to-market y primera facturación Propuesta de valor adaptada, precios para el poder de compra local, canal y primer equipo comercial — hasta que la operación facture de verdad.
  8. Gobernanza de la operación brasileña Qué mide la matriz, quién responde, cadencia de directorio o comité, y los disparadores para acelerar, corregir o salir.

Trabajamos al lado de quien decide, coordinando a los especialistas locales de cada frente.

RUTAS

Cuatro rutas. La elección vale más que la ejecución.

Ruta Cuándo tiene sentido Tiempo hasta la 1ª facturación Riesgo dominante
Distribución y representación Probar la demanda con capital mínimo Corto Pérdida de control sobre marca y cliente
Joint venture El activo local es indispensable — canal, licencia, relaciones Medio Elección del socio y diseño de la gobernanza
Greenfield Modelo replicable y horizonte largo Largo Costo de estructura antes del ingreso
Adquisición El tiempo vale más que el capital; la posición de mercado es comprable Inmediato Valuation, pasivos ocultos e integración

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Treinta minutos para entender su momento, el mercado que está mirando y si tiene sentido seguir adelante. Si no lo tiene, se lo decimos.

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