Internacionalización

Casi 30 mil empresas brasileñas exportan. 44 ya tienen operación en Estados Unidos. Y las adquisiciones de brasileños en el exterior crecieron 29% en 2025.

Asesoría para empresas brasileñas listas para crecer afuera — orgánicamente, comprando, o preparándose para recibir capital extranjero.

MDIC, mar/2026 · Ranking FDC de Multinacionales Brasileñas · Bain & Company, ene/2026

LA TESIS

De la elección del mercado hasta que la operación afuera se pague sola.

La ventana se abrió para la empresa mediana. Las adquisiciones de brasileños en el exterior crecieron 29% en 2025 mientras los megadeals cayeron 47%. Comprar un activo afuera dejó de ser asunto de multinacionales.
Las rutas ya están abiertas por quienes fueron antes. Estados Unidos (44 empresas), Argentina (31), México (24), Chile, Colombia y Perú (21 cada uno). No es territorio desconocido — es una ruta con huella.
Brasil es el mayor origen de multilatinas de la región. 42 de las 156 compañías analizadas — 26,9%, por delante de México (32) y Chile (30). Y cinco de las diez mayores multilatinas por facturación son brasileñas.
Exportar de forma oportunista no es internacionalizarse. El 40% de las exportadoras brasileñas son micro y pequeñas y responden por menos del 1% del valor exportado. El récord de 29.818 exportadoras esconde una base que vende afuera sin estructura para sostenerlo.
El criterio de salida se define antes de la entrada. El 33% de las multinacionales brasileñas retrocedieron en el exterior en el último ciclo. Quien define el disparador de salida al comienzo decide con números; quien no lo define, decide con pérdidas.

QUÉ HACEMOS

Priorización de mercados Qué país primero, y por qué. Tamaño direccionable, afinidad con el producto, barrera de entrada y costo de operar — comparados lado a lado, no elegidos por relacionamiento.
Modelo de expansión Exportar de forma estructurada, instalar operación propia o comprar. Cada ruta tiene un horizonte de caja y un perfil de riesgo diferente.
Estructuración societaria y tributaria en el exterior Apoyamos la selección y contratación de los asesores jurídicos y fiscales en el país de destino, y coordinamos su trabajo con la tesis del negocio: diseño de la holding y del vehículo de inversión, uso de tratados para evitar la doble tributación, repatriación de resultados y precios de transferencia.
Mandato buy-side internacional Tesis de adquisición, originación, valuation, diligencia y negociación — con red local que llega al activo que no está a la venta.
Socio, distribuidor y aliado en el destino Búsqueda y diligencia de quien va a representar a la empresa en un mercado donde todavía no tiene reputación.
Gobernanza matriz–subsidiaria Qué se mide, quién responde, cuál es la cadencia, y qué decide la matriz frente a qué decide la operación local.
Preparación para inversionista o comprador extranjero Con el 56,5% del M&A brasileño teniendo contraparte extranjera, estructurar la operación internacional es construir el propio valuation con anticipación.

Trabajamos al lado de quien decide, coordinando a los especialistas locales de cada frente.

RUTAS

Ruta	Cuándo tiene sentido	Horizonte de caja	Riesgo dominante
Exportar estructuradamente	El producto ya viaja y falta canal, precio y contrato	Corto	Dependencia de un distribuidor único
Instalar operación propia	El mercado exige presencia, servicio o inventario local	Largo	Costo fijo antes del ingreso y gobernanza a distancia
Comprar un activo afuera	El tiempo vale más que el capital; cartera y licencia son comprables	Inmediato	Valuation, integración y retención del equipo local